Прежде чем приниматься за разработку сайта, мы изучаем то, что уже сделано в сегменте. Это помогает не изобретать велосипеда: анализ экономит время и деньги, позволяет собрать удачные решения, найти недостатки и выстроить предложение так, чтобы со старта получать заявки не наступая на грабли.
Сайт это первая из точек продаж, сделка почти никогда не завершается в одно касание. После сайта будет поиск в соцсетях, изучение отзывов на 2ГИС, Яндексе и Гугле, проверка цен на Каспи, звонок менеджеру про условия, скидки, обязательства и только затем покупка. Давайте разберемся, почему сайт может рушить цепочку продаж и что с этим делать.
Причины в произвольном порядке:
<aside> 💡 Если вы уверены, что товар востребован и его ищут в поиске, важно показать выгоду. Товар А доступен по цене Б, в цену входит доставка, гарантия, сервис и это выгодней, чем товар В.
</aside>
Прежде чем публиковать цены, изучите рынок: поиск, соцсети, Каспи, ОЛХ, Озон. Важно понимать, какие цены и скидки дают конкуренты. Неважно, настоящие они или нет — лучшие цены и большие скидки получают больше звонков, чем сайты с ценами ниже, но без скидок, а толковый менеджер, делающий расчет заказа, перспективного клиента дожмет и не отпустит.
Авторитет цены
Авторитет цены тоже работает: когда утюг со скидкой 45% по цене 55 000 вместо 100 000 выглядит привлекательней, чем аналогичный утюг по цене 50 000. Я заплачу на 5000 больше, но куплю утюг, который стоил 100, а не сэкономлю и куплю за 50 000.
Что смотреть
Результаты поиска в Гугле — топ 10 компаний. Виден порядок цен, содержание услуги, скидки, торговое предложение. Изучать топ поисковой выдачи — главный и первый совет СЕО-специалистов. Если все дают скидки, а вы нет, проверено, заявок будет меньше в разы.